Editoriales y Noticias

La larga duración de la crisis va marcando el ritmo de bajada de los precios de venta de los inmuebles. Ahora ya, vender es cada vez más complejo, no tanto porque no haya demanda, que la hay, sino por la dificultad de casación entre las partes. O bien las ofertas son demasiado bajas, o bien los vendedores siguen pidiendo precios no realistas.

Nunca hasta ahora nuestro papel fue tan importante para acercar posturas y, sobre todo, para fijar un precio equilibrado y realista.

Realmente acertamos en el valor de las casas debido a la continua información de lo que está ocurriendo en el mercado, que seguimos día a día. Ahora, más que nunca, los precios los fija la oferta y la demanda. Hay propietarios que aceptan y venden. Otros prefieren esperar a una oferta mejor, cosa que normalmente no se produce. Conforme va pasando el tiempo, se reciben ofertas más bajas, de forma que llegan a añorar la oferta que hoy rechazan.

Por tanto hay dos tipos de viviendas, las que están en venta, al precio de nuestra tasación, y las que "están en cartera". La decisión es toda suya. Nosotros le asesoraremos inmejorablemente sobre el precio al que puede vender, para que siempre pueda tomar la decisión más acertada.

En estos tiempos revueltos en los que la única constante es el cambio, es más importante que nunca mantener nuestros valores. La ética de los negocios y el compromiso con los clientes son ahora más relevantes que nunca.

Desde hace años venimos recibiendo el apoyo y la demanda de nuestros amigos y clientes de establecernos también en Madrid Centro. Muchos de ellos nos encargaban que les buscáramos casas en los mejores sectores de la Capital; Almagro, el Barrio de Salamanca, La Castellana, El Viso, Retiro, Los Jerónimos… Así que, mientras más de 12.000 inmobiliarias han cerrado, nosotros nos decidimos a seguir invirtiendo en nuestro negocio adquiriendo el local de Almagro 34 y abriendo allí nuestra oficina de la zona Centro.

El mercado también ha forzado a la baja los precios de las viviendas de lujo (entre un 20 y un 30%) y estos no van a subir en los años venideros. Si uno quiere vender, más vale que acepte ofertas razonables. Por su parte, el que quiera una propiedad de alto valor tiene que pagarla, eso sí, a su precio actualizado.

Nuestro objetivo es que las transacciones de las mejores casas de Madrid siempre se realicen con transparencia y en las mejores condiciones para el comprador y el vendedor. Lo intentaremos también desde nuestras nuevas oficinas de Almagro.

Allí les esperamos con la mayor ilusión.

Siguiendo la tendencia que señalábamos en Editoriales anteriores, podemos ya afirmar que la práctica totalidad de las casas en venta de las mejores zonas residenciales de Madrid han bajado su precio y se han adecuado a la demanda del mercado.

Siempre quedan algunos, pocos, propietarios rezagados que afirman: "no tengo prisa por vender", lo que traducido al idioma de la realidad significa "no me importa recibir cada vez ofertas más bajas", lo cual es, obviamente, lo que no quieren. Sin embargo es exactamente lo que les está ocurriendo, ya que la recuperación de los precios de antes es ya un sueño irreal, por más que esperen y esperen.

Salvadas esas excepciones, las ventas siguen su curso, al ritmo acorde a la ralentización de la actividad económica de nuestro país. Lo que sí observamos es una traslación de la demanda a propiedades como los buenos pisos o chalets adosados en zonas cerradas, con seguridad 24h. y amplias zonas comunes. Menos tamaño, menos desembolso, manteniendo la calidad.

Pero lo que es un hecho es que, una vez adaptados los precios a la realidad, el sector de las casas de lujo se va defendiendo, y aquí y allá vamos haciendo buenas operaciones.

Tras dos años largos de esta crisis económica parece que los propietarios se van dando cuenta de que tienen que aceptar el duro golpe de la pérdida de valor de su patrimonio inmobiliario. Nunca en la historia reciente habíamos visto fenómenos así y es comprensible y humano resistirse a admitir que eso te afecta a ti también, en tu propia casa.

La realidad cotidiana es que conforme las propiedades van ajustando su precio al de mercado, se van vendiendo.

Es muy de agradecer que nuestros clientes confíen en nosotros y acepten las tasaciones que les hacemos. Siempre tratamos de encontrar ese punto de equilibrio que hace la operación posible y en el cual hay dos ganadores, el comprador y el vendedor.

Es verdad que todavía no han bajado a su precio muchas casas.

Sus propietarios tienen buen respaldo económico y aguantan, en una apuesta por una recuperación de los precios que no creemos que se producirá.

Pero como ya han sido muchos los que han ajustado sus precios, ya existe masa crítica suficiente de propiedades en venta como para despertar el interés de los compradores. Esto se está animando y pronto quedará un pequeño porcentaje de irreductibles que verán pasar oportunidades que no volverán.

Pero así funciona el mercado, la naturaleza, las empresas y tantas otras cosas. Sobreviven los más aptos, los más capaces, los que mejor se adaptan.

Como siempre hemos venido diciendo, la caída de los precios en el sector de viviendas de alto nivel es menor que en el de viviendas más standard.

En el segmento de viviendas situadas en las mejores zonas residenciales es raro que la caída supere el 25% sobre los precios de 2007-2008, estando la media en algo más del 20%. Bajar el precio, por ejemplo, de cuatro millones de euros a tres, es ya una bajada considerable, en cifras absolutas.

A principios del 2009 eran muy pocos los propietarios-vendedores que habían ajustado su precio al mercado. Ahora, han ajustado precio casi el 50% de las viviendas en venta en este segmento. Pero aún quedan muchos que se resisten a bajar porque pueden permitirse resistir.

Cuando los propietarios ajustan el precio, las casas se venden. Los que esperen mucho a bajar tendrán menos probabilidades, conforme más tiempo transcurra.

Hay un tope por debajo del cual las casas de alto nivel ya no bajan de precio ni probablemente lo hagan en un futuro. Si una casa ya se ha rebajado, es ahora el momento de comprar. No vale la pena esperar 6 meses pensando que seguirá en venta y será más barata.

Los chollos, las bajadas espectaculares de precio, responden siempre a necesidades muy puntuales de determinados propietarios. En el momento en que la economía empiece a recuperarse, las casas empezarán a subir de nuevo, la financiación mejorará poco a poco, volverán las necesidades de inversión, y entonces muchos se arrepentirán de no haber comprado antes.

Lo importante ahora es saber que casas están ya en precio. Nosotros estaremos encantados de asesorarles y presentarles las mejores ofertas.

¿Hemos tocado suelo en la caída de los precios en el segmento de propiedades de alto nivel? La respuesta es: A un nivel de reducción del precio del orden de un 25% sobre años anteriores, estamos haciendo operaciones en nuestras cuatro ofi cinas, La Moraleja, Conde de Orgaz, Mirasierra y Valdemarín.
Lo cierto es que los primeros que están reduciendo precios son los que están empezando a vender. Pero quedan muchos propietarios que se resisten a ajustar el precio de sus casas a esta realidad, como si realmente no estuviesen en venta y solo fueran tanteando su viabilidad.
El capital de los compradores e inversores está a la espera. Hay dinero expectante dispuesto a la caza de la buena oportunidad. Los hay que siguen prefi riendo invertir (bien) en propiedades de lujo en vez de en Bolsa, tan impredecible y sujeta a volatilidad.
Quedan muchas casas buenas por bajar de precio. Más que de suelo, deberíamos hablar de una pared, de un muro móvil que se va desplazando y detrás del cual las casas van ajustándose a un nivel de precio en el que los inversores, al acecho, se van decidiendo a comprar.
Pareciera que las casas buenas que ya han bajado de precio del orden de un 25% no lo harán más, pero es cierto que muchas más casas tendrán que bajar a ese nivel, si quieren venderse. De la duración e intensidad de la crisis dependerá la necesidad de nuevas revisiones a la baja. Y eso, hoy por hoy, no lo sabemos nadie.

En esta nueva edición de nuestra Revista Inmobiliaria incluimos los precios actualizados de aquellas propiedades que se han reajustado a las nuevas condiciones del mercado para hacerse más atractivas. En un escenario en el que la demanda real existe para nuestro segmento de mercado, es una lástima que las entidades financieras no siempre dispongan de liquidez para respaldar con créditos hipotecarios las operaciones de compra de toda solvencia que se plantean.

Sin embargo, la caída de los precios del mercado inmobiliario en general se ve aquí frenada por el principio de la exclusividad y por la incuestionable calidad y privilegiada ubicación de las propiedades que ofrecemos.

Por tanto estamos en un impasse de duración imprevisible, ya que los precios no caen aquí tanto como en el resto del mercado y los compradores, pasan ofertas que los vendedores no aceptan. Y es que quienes pueden capear la crisis no están dispuestos a desplomar el valor de magníficas propiedades, por más que acepten ajustes razonables en su precio. Queda pues esperar y ver. Paciencia, que el tiempo hará que todo regrese a su justa medida.

En los veinte años que en DE SALAS Consultores Inmobiliarios llevamos en el mercado hemos vivido ya otras crisis y, seguramente, ésta no será la última que veamos si nuestros clientes siguen premiándonos con su confianza en estos nuevos tiempos.

Al final, de acuerdo, el mercado se ralentiza, pero en nuestro segmento de viviendas residenciales de alto nivel continuamos haciendo operaciones, aunque no sean tantas como en el boom del paso al euro, en 2002.

Nuestra seriedad y rigor, la disponibilidad, dedicación de tiempo y atención que prestamos a nuestros clientes y la seguridad jurídica con que operamos han generado un efecto llamada que nos mantiene al pie del cañón. Os damos las gracias a todos vosotros, clientes y amigos por todos estos años. Seguimos estando con vosotros, esperamos que por mucho tiempo.